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祝贺2012-10-12李力刚老师在浙江杭州鸿程计算机系统有限公司《顶尖销售六部曲》授课取得圆满成功！
    鸿程公司自成立以来，长期致力于电信行业的系统解决方案研究，拥有电信业务支撑系统全面的解决方案，开发了涉及MSS、BSS、OSS等多项大型软件产品，对MBOSS系统及电信规范有着深刻的认识及丰富的实施经验，产品线越来越丰富。
    通过李力刚老师的《顶尖销售六部曲》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。

本次李力刚老师的《顶尖销售六部曲》课程大纲:
第一章：精心准备
信念形象：势
态度准备：道
知识准备：法
技巧准备：术
工具准备：器
第二章：建立亲和
面访沟通技巧
电话沟通技巧
店面接待技巧
会销气氛技巧
第三章：激发需求
背景问题Situation
难点问题Problem
隐含问题Implication
示益问题Need
第四章：呈现方案
方式：询问?介绍?确认?成交
内容：特点?优点?利益?见证
第五章：异议谈判
谈判方式：认同、赞美、转移、反问
谈判内容：模糊?清晰；心情?事情；处理
转移
谈判演练
沉默型、问题型、表现型
怀疑型、批评型、拖延型
第六章：成交维系
成交时机
成交系统
维系技巧

李力刚老师的《顶尖销售六部曲》会议现场：