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《2009品牌服装市场拓展营销管理技能》课程介绍



实战来自经验+实战来自现场

培训大纲介绍

要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验

技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练

努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效

分析当前问题、解决以后问题、吸收管理经验、做好今后工作



◆课程内容

对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助拓展管理人员树立正确的营销理念，提升零售业务拓展能力，理解并掌握现代零售企业经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为企业良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时提问。


核心内容一：拓展品牌服装连锁店选址基本方法

开店最讲究人气，在人流量集中的方面开店是最理想的，也可选择在服装街上安家落户，追求规模效应，只要把服装连锁店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客户群。
问题：1、拓展品牌服装连锁店怎样看待商业活动频率高的地区？
问题：2、拓展品牌服装连锁店怎样分析人口密度高的地区？
问题：3、拓展品牌服装连锁店怎样分析客流量多的街道？
问题：4、拓展品牌服装连锁店怎样分析交通便利的地区
问题：5、拓展品牌服装连锁店怎样分析人们聚集或聚会的场所？
问题：6、拓展品牌服装连锁店怎样分析同类店铺聚集的街区？




核心内容二：品牌服装连锁店拓展时商铺选址注意要素

一旦决定在某地开店创业，就必须对所选地点作全面的考察，了解该区交通状况、人口密度、人流量等等。商铺选址是一个综合决策问题，现罗列了一些商铺选址的注意要素，可能对即将经营商铺的您会有所帮助。
问题：1、什么是商铺选址之五大脉象？
问题：2、商铺选址之七种武器是什么？
问题：3、为什么商铺最好选在人们聚集的场所？
问题：4、为什么商铺最好选在交通便利的区域？
问题：5、为什么商铺要选择较少横街或障碍物的一边？
问题：6、为什么要根据经营内容来选择商铺地址？
问题：7、为什么商铺要学会傍大款？
问题：8、怎样去选取自发形成某类市场的地段的商铺？
问题：9、若要预租商铺需注意六方面的问题？
问题：10、转让店有风险为什么要注意规避盘店风险？
问题：11、人气旺不旺选址有哪七看？
核心内容三：拓展品牌服装连锁店选址八大步骤与规范
开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。
问题：1、新店开发计划
问题：2、市场资讯收集
问题：3、地点优劣评价
问题：4、确定合理价格
问题：5、地点实务评估
问题：6、营业额要预估
问题：7、财务状况分析
问题：8、开店事后分析


核心内容四：拓展品牌服装连锁店需要详细可行计划方案
去经营一个已经初具规模的或已经具有一定客户资源的品牌服装连锁店，你可能会说：“放心，我一定能够胜任！”但是，如果让你去新开一家品牌服装连锁店，你还会不会说“我一定能够胜任”呢？有人说“打江山容易，坐江山难”，但我始终认为这两者之间打江山更难一些！对于品牌服装连锁店这个“江山”，开业前我们该做些什么呢？
问题：1、为什么品牌服装连锁店前期需要做好市调和SWOT分析？
问题：2、怎样做好品牌服装连锁店选址和人员招聘？
问题：3、怎样做好品牌服装连锁店硬件设施和配套设施 ？
问题：4、怎样做好品牌服装连锁店开业计划案的制定？


　
核心内容五：拓展品牌服装连锁店怎样去寻找有利的店面

品牌服装连锁店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小，店面选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。
问题：1、怎样选择适合品牌服装连锁店的店址？
问题：2、影响商业区优劣的一些因素是什么？
问题：3、怎样去考察店面本身的自然条件？
问题：4、开品牌服装连锁店时如何选址以避免错误呢？
问题：5、为什么开品牌服装连锁店之初不要盲目乐观？
问题：6、品牌服装连锁店店面考查要点是什么？
问题：7、为什么说花大钱开服装店不如选个好店址？
问题：8、为什么说品牌服装连锁店商铺选址客流就是钱流？
问题：9、为什么说理想店面成功一半开品牌服装连锁店选址讲究多？


核心内容六：厂家如何才能选择到优秀的加盟商

市场经济的激烈竞争，把厂家与加盟商紧紧地捆在同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，加盟商的位置举足轻重。
对不同的企业而言，其加盟商设置又不一样。虽然加盟商设置方式各有不同，但选择加盟商的目的却是一样，那就是借助加盟商的分销渠道与市场网络迅速占领市场。所以，厂家对加盟商的选择务必慎重！作为品牌厂家，如何才能选择到优秀的加盟商？
问题1、为什么说合作意向是选择加盟商最关键的环节；
问题2、为什么说加盟商的信誉度不容含糊；
问题3、加盟商的实力为什么说很关键；
问题4、加盟商网络辐射能力是重点；
问题5、加盟商有没有经营理念我们也要了解；
问题6、加盟商对我们产品的关注程度到底有多少；
问题7、加盟商高素质的营销队伍去哪几个方面评估；
问题8、加盟商内部管理很多重要怎样去分析他的团队精神
问题9、合格加盟者的基本条件有那些； 
问题10、怎样去分析加盟店主本身条件； 
问题11、怎样去分析加盟商资金及营运状况； 
问题12、我们要学会建立完整的加盟商评估审查 

核心内容七：品牌服装厂商如何进行渠道拓展

  “谁掌握了渠道就谁掌握了市场”这是所有的销售人员都明白的一个道理。国内一些著名的品牌能对国内加盟商提出各种苛刻的条件也正是因为他们有成百上千家的门店，渠道在他们手中，加盟商只能对他们伏首称臣，有不接受他们条件的厂家，只能付出比这个条件更大的代价去自建渠道，而且这种自建渠道的速度和效果都很难保证。
对于国内的服装品牌企业来说，自建全国各地都有的销售渠道肯定是不现实的。所以，用什么样的方式建立自己的销售渠道则成了营销工作的关键，拓展模式选择得好，则能为服装品牌企业快速铺货、全面覆盖销售终端，产品能够快速上量，并使管理难度降低；拓展模式选择得不好，则企业产品铺货速度缓慢，市场管理混乱，产品销量无法提升。因此，对于服装品牌企业市场拓展的初期，如何设计渠道拓展模式将直接关系到日后产品和销售状况。但是，对于服装品牌企业来说，设计怎么样的渠道拓展模式才合适呢？
问题1、服装品牌渠道拓展模式怎样做好快速流动；
问题2、服装品牌全面覆盖怎样才能做好；
问题3、服装品牌渠道拓展怎样去低成本；
问题4、服装品牌渠道拓展为什么要采取便于管理原则；
问题5、服装品牌渠道拓展对市场环境进行调查分析；
问题5、拓展要关注在各个区域内的竞争程度、消费习惯、主要销售渠道等信息；
问题6、服装品牌企业从哪几个方面选择拓展模式 。