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SSBOT课程背景
有太多的公司将销售额的提高寄托在销售人员的辛勤开拓上，因此各公司针对销售人员的培训课的大量投入可谓不遗余力，但是纵观所有培训课程的实际效果与公司的期望之间的差距，就不难发现大多数的培训仅仅是针对销售人员行为方式方面的改变上，各种包括诸如：电话预约、客户拜访、客户管理、抱怨处理等方面的培训，现在看来更多的也仅仅只是停留在行为方式的模仿上。当销售人员继续面对纷繁复杂的销售环境时，他们仍然感觉到束手无策。这种现象是由于大量的培训更多的注重外在形式，而忽略了对销售人员自身智力潜能的开发上，这种机械式的培训方式使我们的销售人员成为了一个仅仅注重外在形式的招贴画。真正的能够提高销售人员的潜能的培训寥寥无几。
销售远远没有培训过程中描述的那样简单，一个优秀的销售人员的培养一半来自于培训过程中经验、知识的机械灌输，但更重要的另一半来自于对销售人员天赋的开发，即聪明加勤奋的发展方式。这里应当强调的是：不是每一个人最终都能成为一个优秀的销售人员。销售除了自己经验知识的积累之外，更重要的是对销售思维能力的培养。
基于信任的销售技巧，将按照全新的销售视角及组合方式，着力抓住销售人员在销售过程中的关键环节及关键因素，从消费者、企业、销售人员的三方的本性出发。培养销售人员的系统的分析及综合判断能力，掌握赢得企业、客户信任的技能、技巧，善于发现并找到属于自己的特有销售途径，作一个聪明、可信的销售人员。
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