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今天接到一个企业的培训需求，：“店长如何执行淡季降价促销。”有些项目在市场部策划各个环节都做的很好，可是在终端执行时一打折扣，整个活动就淹没在市场激烈的竞争中。

降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单，促销也是一门深奥的学问。夏天淡季，许多商家都打出了降价优惠的旗号，那么商家到底该注意哪些事项呢？

　　降价促销首先要“师出有名”

　　巧立名目找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。店长在传递上级信息时，要给予降价的名目或理由，通常有：

　　1、季节性降价或重大节日降价酬宾。

　　2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等，都可以成为降价的理由。

　　3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

在实际操作中，降价操作技巧注意事项：

　　1、降价幅度：根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果；降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。

　　2、降价范畴：一家商场少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。

　　3、降价信息传递：向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻购买，因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度，以证明降价的真实性。

有些卖场能淡季不淡，多在市场上转，你能领悟很多东西。店长门要走出自己的方寸店铺，多转市场。多感悟！

徐罗培训：13526637022