课程分类:市场营销
授课老师:赵瑞华
适用对象:营销总经理、营销总监、营销经理
课程报价:20000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
诠释新营销、赢利模式的核心修炼 、驱动业绩的四项主要功能、驱动业务员动力的三大要素、业务员技能技巧提升方法、营销执行力系统搭建
课程内容:
一、诠释新营销
1、新营销定义:
2、产品 产品策略确定方法、包装策略确定方法。案例
3、价格 产品价格策略确定技巧。案例
4、渠道 适合渠道选择策略技巧。案例
5、推广 根据市场不同阶段如何制定推广策略。案列
本模块内容提供工具:《市场调研表格、工具》《价格策略工具》
《确定市场阶段工具》
二、赢利模式的核心修炼
企业老板的首要责任,就是找准不同阶段的赢利模式。只有在赢利模式定位准确的前提下,才有可能提高企业各团队的执行力。
1、赢利模式设计的6大要素
2、20种赢利模式解析
本模块内容提供工具:《20种赢利模式方法、案例》
三、驱动业绩的四项主要功能
1、要油料 向上管理明确目标 整体思考整合资源
2、看地图 向下负责 有效沟通
3、踩油门 集中优势资源 瞄准目标
4、看仪表 销售线路矫正
本模块内容提供工具:《市场精进分析工具表》《销售数据分析工具》
《销售日报、周报、月报、年报表》
四、驱动业务员动力的三大要素
1、销售团队的基石:信任
2、销售管理者的: 责任
3、销售管理者的: 影响力
五、业务员技能技巧提升技巧
1、销售流程编制方法
2、搭建业务员销售技巧培训体系方法
3、新兵销售训练手册编制方法
4、四步骤销售训练手册落地方法
本模块内容提供工具:《销售流程模板》《销售训练手册样本》
《销售话术提炼秘籍》
六、营销执行力系统搭建
1、执行力
2、执行力系统
本模块内容提供工具:《执行力系统模板》《团队作风样板》
《6大销售会议版本》
一、营销总裁 二、营销总监 三、营销经理
四、销售部总监 五、销售部经理 六、市场部总监
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